Curso de Experto en Comercio Exterior

El origen del comercio internacional es secular. De hecho, aunque se convirtió en algo usual en el siglo XVI, merced a las políticas imperialistas propugnadas por numerosos países europeos, lo cierto es que anteriormente ya era posible encontrar en los mercados productos procedentes de regiones o países con una clara especialización y, por tanto, con una merecida fama.

Las operaciones de comercio exterior, no obstante, tienen mayores factores de riesgo que las nacionales o domésticas por diferentes razones: marcos jurídicos contractuales diferentes, prácticas y costumbres comerciales en cada país, influencia de la aduana, transportes internacionales más largos y complejos, riesgo comercial de impago o incumplimiento en la entrega, lenguajes diferentes, medios de pago específicos (crédito documentario), etc. Por tanto, resulta imprescindible controlar todos los elementos y factores que afectan a la operativa de comercio exterior, en especial la gestión de los documentos del comercio exterior que se generan en sus distintas áreas (comercial, transporte, aduanas y medio de pago).

La Cámara de Comercio Internacional, tratando de reducir todas esas incertidumbres, publica desde 1936 las Reglas para el uso de términos comerciales o Incoterms, que establecen e interpretan los términos comerciales en la compraventa de mercancías al regular las principales obligaciones de las partes en una compraventa internacional. De este modo, exportador e importador ganan en seguridad jurídica, algo imprescindible hoy en día, puesto que, independientemente de su tamaño, buena parte de las organizaciones se ven obligadas a mantener relaciones comerciales fuera de su entorno próximo, algo que, a su vez, les exige hacer frente a una competencia cada vez mayor. De desconocer las claves a considerar, están abocadas a errar en su estrategia y a debilitarse ante los cambios derivados del cierre de un ciclo económico y de la apertura de uno nuevo.

No se puede obviar que la globalización, de la que ya hablaba McLuhan a finales de los sesenta del siglo XX, comenzó pronto a repercutir sobre el ámbito económico y, así, en las décadas de los ochenta y noventa del pasado siglo, se cobró sus primeras víctimas: empresas de distintos sectores económicos y con larga trayectoria (como Barreiros, Pegaso, Bultaco, Galerías Preciados, Avidesa y un largo etcétera) desaparecían o eran adquiridas por multinacionales.

La proyección internacional como herramienta de crecimiento

Hoy en día, hay empresarios que continúan creyendo, erróneamente, que la actividad exportadora "es para las grandes" y limitan su potencial, mientras que otras firmas españolas ya deben su éxito precisamente a su decidida apuesta por favorecer su proyección internacional, conscientes de la necesidad de reinventarse y abrirse a nuevos mercados. En su estrategia, sobresale el aprovechamiento óptimo de las ventajas que les brinda la tecnología, pero también una cuidada estrategia internacional, en la que, para no descuidar ningún ámbito, se parte de un conocimiento exhaustivo de las características del público objetivo al que se dirigirán los esfuerzos, de las particularidades legislativas o de los costes aparejados a la actividad.

Cada empresa puede y debe, por tanto, exportar en función de sus posibilidades y de su tamaño, puesto que el avance tecnológico y el uso de internet le permiten llegar a cualquier rincón del mundo. En consecuencia, algunas compañía cuentan con departamentos de comercio exterior propios, mientras que otras se decantan por consultores externos; y, en base a esto, el perfil del experto en comercio exterior es cada vez es más demandado.

Este curso ofrece una visión práctica y actualizada sobre algunos de los aspectos principales que afectan a la gestión del transporte internacional, como son la adecuada coordinación respecto a costes, riesgos y gestión documental entre los contratos de compraventa; las Reglas Incoterms 2020 y la gestión del transporte por parte de vendedor y comprador; los aspectos técnicos y comerciales de cada medio; y el marco jurídico regulador de su contrato de transporte (BL, CMR y AWB). Además, se considera el hecho de que en cualquier despacho aduanero inciden aspectos fundamentales como son la clasificación arancelaria de la mercancía; la determinación del origen de las mercancías y su certificación; el cálculo del valor en aduana y la correcta declaración del mismo en el DUA; la utilización del régimen aduanero óptimo según la operación; y la **presentación correcta del DUA.

Por otra parte, las empresas deben conocer la gestión del IVA en las operaciones de comercio exterior (intracomunitarias y extracomunitarias) y las obligaciones que el Sistema Intrastat impone a las empresas que realizan operaciones intracomunitarias (declaraciones, plazos, datos a facilitar, etc.)

Por tanto, un correcto aprovechamiento de este curso, cuyo contenido está actualizado al nuevo Código Aduanero de la Unión o CAU (que, desde 1 de mayo de 2016, ha sustituido al anterior Código Aduanero Comunitario que regulaba los procedimientos aduaneros desde 1992), aportará al alumno una visión completa y actualizada de la operativa de comercio exterior, por lo que sabrá gestionarla correctamente y afrontar con eficiencia cualquier operación internacional, ahorrando a la empresa costes derivados de gestiones y procedimientos incorrectos.

A través de este curso, el alumno descubrirá:

• Las claves para proceder a la exportación e importación de mercancías, y los costes derivados de dichas actividades
• Las particularidades de las relaciones comerciales fuera del ámbito de influencia próximo
• El potencial de una correcta investigación de mercados y la utilidad de un Plan de Marketing Internacional adecuado
• Las técnicas de venta internacionales

1. Operativa de comercio exterior: documentos y medio de pago
   1. Operativa del comercio exterior
      1. Beneficios y riesgos del comercio internacional
      2. España en el contexto del comercio internacional
      3. Contratación internacional
      4. Las aduanas y la fiscalidad internacional
      5. Logística y transporte internacional de mercancías
      6. Medio de pago en el comercio internacional
   2. La documentación en el comercio exterior
      1. Importancia y clasificación de los documentos en el comercio exterior
      2. Documentos comerciales: oferta, pedido, contrato, factura y picking list
      3. Documentos de transporte y su seguro: CMR, BL, AWB y otros
      4. Documentos de los medios de pago y cobro: crédito documentario
      5. Documentos aduaneros: DUA, Certificados de origen, DV1, SOIVRE y otros
      6. Fases en la gestión documental del comercio exterior
   3. Medios de pago: crédito documentario
      1. Medios de pago internacionales
      2. Remesa simple y documentaria
      3. Orden de pago simple y documentaria
      4. Crédito documentario
      5. Caso práctico de crédito documentario
2. Cómo aplicar correctamente los Incoterms 2020
   1. Introducción a las reglas Incoterms 2020
      1. Introducción. ¿Para qué se usan las reglas Incoterms y cómo han evolucionado hasta 2020?
      2. Importancia de su uso en el contrato de compraventa. Obligaciones de las partes
      3. Relación de los Incoterms con la contratación del transporte y su seguro, la aduana y el medio de pago
   2. Aplicación de las reglas Incoterms para el transporte multimodal
      1. ¿En qué operaciones debemos usar los Incoterms 2020 multimodales?
      2. EXW: Ex Works
      3. FCA: Free Carrier
      4. CPT: Carriage Paid To
      5. CIP: Carriage and Insurance Paid To
      6. DAP: Delivered At Place
      7. DPU: Delivered at Place Unloaded
      8. DDP: Delivered Duty Paid
      9. Casos prácticos de costes, precios y riesgos
   3. Aplicación de las reglas Incoterms para el transporte marítimo
      1. ¿En qué operaciones debemos usar los Incoterms 2020 marítimos? ¿Por qué no usarlos con contenedor? Pros y contras de su combinación
      2. FAS: Free Alongside Ship
      3. FOB: Free On Board
      4. CFR: Cost and Freight
      5. CIF: Cost, Insurance and Freight
   4. Cómo determinar y aplicar el Incoterm óptimo
      1. Criterios de elección según las características de la operación y el medio de transporte
      2. Consejos sobre la redacción del Incoterm y su coordinación con el resto de aspectos de la operación
   5. Casos prácticos globales
3. Gestión del transporte internacional de mercancías por carretera
   1. El transporte internacional por carretera: importancia y características esenciales
      1. Introducción
      2. Características esenciales del transporte por carretera
      3. Importancia y análisis del sector
   2. Aspectos técnicos. Tipos de vehículos, capacidad de carga, preparación de la mercancía y optimización
      1. Tipos de vehículos y capacidad de carga
      2. Preparación de la mercancía para su transporte: paletización y optimización
      3. Optimización del espacio de carga de los vehículos
   3. Comercialización del transporte por carretera: ofertantes, tipos de servicios y sus tarifas
      1. Ofertantes del servicio de transporte por carretera
      2. Tipología de servicios ofertados en el transporte por carretera y sus tarifas
   4. Incoterms 2020 y contratación del transporte por carretera: costes y riesgos
      1. Las reglas Incoterms 2020: del contrato de compraventa al de transporte internacional por carretera
      2. Incoterms multimodales aplicables al transporte internacional por carretera
      3. Aplicación práctica: costes y riesgos en función del Incoterm
      4. Caso práctico de cálculo de precios y asignación de riesgo
   5. El contrato de transporte internacional por carretear: convenio CMR y carta de porte
      1. El convenio CMR
      2. Régimen de responsabilidad del porteador
      3. Carta de porte CMR de la IRU
      4. Casos prácticos
      5. Juntas arbitrales de transporte
   6. El seguro de transporte por carretera
4. Gestión del transporte marítimo internacional en contenedor
   1. Introducción al comercio exterior, la logística y el transporte marítimo internacional
      1. Comercio exterior, logística y transporte
      2. El transporte internacional marítimo en contenedor
   2. Aspectos técnicos y comercialización del transporte marítimo en contenedor
      1. Aspectos técnicos del transporte marítimo en contenedor
      2. Comercialización del transporte marítimo en contenedor
   3. Uso de los Incoterms 2020 en operaciones de transporte internacional marítimo en contenedor
      1. Incoterms 2020 y su coordinación con el transporte internacional
      2. Análisis práctico de los Incoterms y el transporte en contenedor
      3. Criterios de elección entre Incoterms
   4. Contratación y gestión del transporte en contenedor
      1. Contratación de transporte internacional marítimo en contenedor
      2. Proceso de gestión y contratación del transporte
      3. Casos prácticos de transporte marítimo en contenedor
5. Gestión del transporte internacional aéreo de mercancías
   1. Introducción al transporte internacional aéreo
      1. Introducción e importancia: análisis del sector del transporte aéreo
      2. Regímenes de explotación del transporte aéreo: régimen regular y servicios chárter
   2. Aspectos técnicos: el aeropuerto como nodo logístico de la carga aérea
      1. El aeropuerto
      2. Zonas y organización de un aeropuerto
      3. Tratamiento de la carga aérea: terminales y centros de carga
      4. Manipulación de la carga aérea
      5. Requisitos para el embarque
      6. Gestión aeroportuaria
   3. Los medios de transporte y la comercialización del transportista aéreo
      1. Los medios de transporte: avión y ULD
      2. Comercialización del transportista aéreo: aerolíneas y agentes de carga IATA
   4. Tarifas y costes del transporte internacional aéreo
      1. Tarifas de la IATA
      2. Tipos de tarifas
      3. Peso tarifario
      4. Cálculo del flete aéreo a partir de tarifas de carga aérea: casos prácticos
      5. Recargos y otros costes de transporte aéreo
   5. Incoterms 2020 y contratación del transporte aéreo: costes y riesgos
      1. Introducción a las reglas Incoterms 2020: del contrato de compraventa al de transporte internacional aéreo
      2. Incoterms multimodales aplicables al transporte internacional aéreo
      3. Aplicación práctica: costes y riesgos en función del Incoterm
      4. Casos prácticos de cálculo de precios y asignación de riesgo
   6. Contratación del transporte internacional aéreo
      1. El Convenio de Montreal
      2. Carta de porte aéreo: Air Waybill
      3. Casos prácticos
6. Gestión aduanera de importación y exportación
   1. Introducción a la gestión aduanera del comercio exterior
      1. La aduana en el comercio internacional: funciones y estructura
      2. Principales barreras aduaneras al comercio exterior
      3. Procesos de integración económica e influencia en las gestiones aduaneras: unión aduanera en la UE
      4. Principales organismos con influencia en la gestión aduanera
      5. Principales fuentes de información para la gestión aduanera
      6. Representante aduanero y Operador Económico Autorizado (OEA)
      7. Cronología de las gestiones aduaneras y su documentación
   2. El arancel: clasificación y fiscalidad
      1. Importancia y normativa reguladora
      2. El arancel como sistema de clasificación arancelaria: del sistema armonizado al código TARIC
      3. Cálculo de la deuda aduanera global: arancel más IVA
   3. Fiscalidad arancelaria
      1. Tipos de aranceles y su cálculo
      2. Reducciones arancelarias: contingentes, suspensiones y otros
      3. Recargos arancelarios: antidumping y otros
   4. Origen de las mercancías
      1. Importancia: Origen preferencial Vs no preferencial
      2. Criterios para determinar el origen de una mercancía
      3. Normativa a consultar para determinar el origen preferencial y no preferencial de las mercancías
      4. Prueba documental del origen de una mercancía
   5. Cálculo y declaración del valor en aduana
      1. Importancia: el valor en aduana como base imponible de la fiscalidad en la importación
      2. Método principal de valoración: Valor de transacción
      3. Otros métodos de valoración: métodos secundarios y casos especiales
   6. Los regímenes aduaneros y su fiscalidad
      1. Concepto e importancia: influencia en el despacho aduanero y su fiscalidad
      2. Regímenes aduaneros generales: importación y exportación
      3. Regímenes aduaneros especiales
      4. Caso práctico
      5. Solución del caso práctico
   7. Despacho aduanero y DUA
      1. Procedimiento de despacho: fases y plazos
      2. Tratamiento de la deuda aduanera resultante del despacho
      3. Intervención del representante aduanero
      4. El Documento Único Administrativo: el DUA como declaración de aduanas
   8. El IVA en el comercio exterior
      1. Aspectos básicos del IVA
      2. Gestión del IVA en operaciones nacionales
      3. Gestión del IVA en operaciones intracomunitarias
      4. Gestión del IVA en operaciones extracomunitarias
      5. Cálculo y declaración global del IVA
      6. Regímenes específicos aplicables en comercio exterior. REDEME: Devolución Mensual
   9. Sistema Intrastat y su declaración
      1. Objetivo del sistema Intrastat
      2. ¿Qué empresas están obligadas a hacer la Declaración Intrastat?
      3. ¿Cuál es el territorio estadístico donde se aplica el sistema
      4. Declaraciones Intrastat: tipos, periodicidad, plazos y cumplimentación
      5. Casos prácticos